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　　由中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心、婦幼健康研究會(huì)、中國(guó)下一代教育基金會(huì)聯(lián)合主辦的2019第六屆中國(guó)嬰幼兒發(fā)展論壇于11月27日在北京召開。論壇以“中國(guó)母嬰新場(chǎng)景下的新趨勢(shì)·新未來(lái)”為主題，從婦幼營(yíng)養(yǎng)、兒童早期發(fā)展、0-3歲嬰幼兒照護(hù)、托育政策設(shè)計(jì)及母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及新營(yíng)銷趨勢(shì)入手，全方面探討我國(guó)兒童早期發(fā)展及母嬰行業(yè)的趨勢(shì)和未來(lái)。與會(huì)期間，論壇邀請(qǐng)了活躍在母嬰行業(yè)前線的17位嘉賓代表進(jìn)行專訪，從不同角度討論母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀與前景。以下是來(lái)自江西鷺中健康科技有限公司總經(jīng)理劉華榮的采訪報(bào)道。

　　劉華榮：江西鷺中健康科技有限公司總經(jīng)理

　　主持人：您認(rèn)為中國(guó)嬰童健康食品的發(fā)展痛點(diǎn)是什么？

　　劉華榮：中國(guó)嬰幼兒健康功能食品現(xiàn)階段蓬勃發(fā)展，非常朝陽(yáng)。我們?cè)谡麄€(gè)的發(fā)展過程中擁有很多的機(jī)會(huì)。通過洞察市場(chǎng)，我給到友商的建議是傾向于選擇做更專業(yè)和專注，真正從消費(fèi)者的痛點(diǎn)和訴求出發(fā)，而不是純做生意的思維。好立美一直是這樣的理念，一直以來(lái)都是真正做消費(fèi)者的服務(wù)，真正的滿足消費(fèi)者的訴求，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，幫助寶寶健康快樂的成長(zhǎng)。

　　主持人：目前在從事中國(guó)嬰童健康食品的過程中，好立美目前的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)也好或者說(shuō)整個(gè)架構(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪？

　　劉華榮：好立美作為中國(guó)嬰幼兒的健康功能食品的開創(chuàng)者，引領(lǐng)了很多的功能性食品的潮流。我們的脾味寶產(chǎn)品，真正可以解決小孩子脾虛導(dǎo)致的食欲差，肚子脹不消化等問題。我們?yōu)槭裁从羞@樣的優(yōu)勢(shì)？好立美的研發(fā)平臺(tái)至關(guān)重要，與江西中醫(yī)藥大學(xué)和省中醫(yī)院的兒科專家，完全按照藥食同源的理念研發(fā)了很多真正滿足消費(fèi)者并解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品。我們擁有研發(fā)的優(yōu)勢(shì)和擁有真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的理念，真正的服務(wù)消費(fèi)者的核心，這些綜合起來(lái)是核心。

　　主持人：目前在渠道端整體戰(zhàn)略步驟怎樣進(jìn)行？

　　劉華榮：產(chǎn)品端、渠道端和消費(fèi)者端全部打通，且真正基于自己自主研發(fā)。我們?cè)诟黜?xiàng)的投入上會(huì)比很多的品牌高很多。我們做的產(chǎn)品定位也是中高端，消費(fèi)者群體，還有渠道，不管是代理商還是終端的零售商，我們選擇的都是主流高端的。把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給到最有良心、最優(yōu)質(zhì)的終端渠道商一起服務(wù)消費(fèi)者。

　　主持人：好立美短期和長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在哪？

　　劉華榮：好立美在多年走下來(lái)，深得消費(fèi)者的信任。我們?cè)谝欢木€城市都有非常大的消費(fèi)者群體，我們整個(gè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者都認(rèn)可我們的專業(yè)和專注，所以我們獲得了更多的消費(fèi)者。當(dāng)下還是專注于做好這幾個(gè)品類，藥食同源的功能性的食品，還有輔食，面條、米粉、休閑食品。做好產(chǎn)品的研發(fā)，從而更好的服務(wù)消費(fèi)者。未來(lái)還是圍繞公司的定位，我們只做健康安全，功能營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品。我們嚴(yán)格的按照核心理念，只做符合中國(guó)消費(fèi)者的健康安全與功能營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品。

　　主持人：那么好立美的研發(fā)占比大概是什么樣的情況呢？

　　劉華榮：按照回款額10%-15%進(jìn)行投入。兩年左右推出一款真正能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的，擁有自己專利技術(shù)的，擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。我們?cè)?015年推出功能性的小饅頭，2016年推出脾味寶，2017年推出自己研發(fā)的功能桃酥，2019年籌劃好了體液寶的上市，2020年就完全會(huì)上市了。功能性的產(chǎn)品每?jī)赡晖埔粋€(gè)，就是圍繞著消費(fèi)者的痛點(diǎn)做一些事情。

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